阿里的副总裁蔡从信和他们的CEO杰克马一样，同样是个口才很厉害的谈判高手。

　　对方知道陈东的东诚不接受融资，但上来还是把这事提了一遍。

　　被拒绝后也没有找理由试图说服陈东，而是打起了微博股份的主意。

　　当然，还是被陈东拒绝，但这依然不是蔡从信今天来找陈东的真正目的。

　　心理学上有个理论叫做闭门羹效应，指的是当你提出一个大的要求被拒绝时，再提出一个小的要求，对方基本上就不好意思再拒绝了。

　　眼下蔡从信就在对陈东使用这一招。

　　而且他为了‘保险’，还多提了一個‘大要求’。

　　中国有句老话，可一可二，不可再三。

　　所以接下来，蔡从信抛出来的话题，也就是他这次来的真正目的了。

　　陈东或许在商业谈判上，没有蔡从信的经验丰富，但他两世为人，一些套路却也很难瞒过他的眼睛。

　　所以这会儿陈东心里其实已经猜到蔡从信接下来要说的话，可能就是他的真正来意了，心里好奇的同时，也不免多了几分警惕。

　　“不知陈导对未来的文娱产业怎么看？”

　　这个问题对于陈东一个重生者而言，简直就是作弊。

　　但陈东此时不想回答，因为他清楚，在蔡从信的心里一定有一个属于阿里的标准答案。

　　而陈东的回答无论是接近这个答案，还是远离这个答案，都会掉进蔡从信的话术。

　　所以陈东避开了这个问题，直捣黄龙，先将对方一军再说：“蔡总就不要考校我了，有什么话你还是直说吧。”

　　蔡从信见陈东不配合，没有掉入自己设定的语境之中，内心暗叹眼前的年轻人虽然年轻，但是不好对付。

　　当然他也不慌，继续按照自己的节奏把阿里对文娱产业未来样子的蓝图，在陈东面前声情并茂的演讲了一遍。

　　然后终于提出了阿里的泛娱乐战略计划。

　　“我们阿里提出来的泛娱乐指的是将互联网与影视、音乐、文学、动漫、游戏等一切文娱产业整合在一起，打造明星IP的粉丝经济……”

　　蔡从信在介绍他们阿里提出来的这套泛娱乐战略计划的同时，目光一直在打量陈东的反应。

　　他希望看到的惊讶和好奇并没有出现，看到的一直是一张认真聆听但没有什么情绪流露的脸。

　　这让他心里不由得生出了一种挫败感。

　　陈东不是蔡从信肚子里的蛔虫，并不知道他在介绍的同时还在观察自己，但他听到蔡从信说，阿里准备收购一家线上视频平台的时候，插了一句嘴：“打断一下，阿里准备收购的视频平台，不会是优酷土豆吧？”

　　蔡从信愣了一下，关于优酷土豆的收购计划在集团内部其实还是商业机密，他刚刚在介绍时，也故意没有提，但万万没想到，陈东居然这么会抓重点，而且还连带着把机密给猜

　　请收藏：https://m.fxqdl.com

（温馨提示：请关闭畅读或阅读模式，否则内容无法正常显示）